Términos que toda revendedora debe conocer: glosario completo

Cuando empiezas en la reventa de ropa, una de las primeras barreras que te encuentras no es el dinero ni el espacio de almacenaje. Es el idioma. Los proveedores hablan de MOQ, de lotes, de margen neto, de albaranes, de consignación. Y tú asientes sin entender del todo qué te están diciendo.

Eso tiene consecuencias reales. Puedes comprar mal porque no entiendes las condiciones. Puedes calcular mal tu margen porque confundes precio de coste con precio de venta. Puedes perder oportunidades porque tardas en responder mientras buscas qué significa una palabra.

Y es que el vocabulario del mayorista no es complicado — pero si no lo conoces, puedes tomar decisiones sin entender del todo lo que estás comprando. Las revendedoras que llevan años en esto dominan estos términos sin pensar. Las que acaban de empezar los aprenden cuanto antes, y esa diferencia se nota.

Este artículo es una referencia completa. Puedes leerlo de arriba abajo si estás empezando, o usarlo como glosario de consulta cuando te aparezca un término que no reconoces. Al final encontrarás una tabla resumen con todos los términos, su definición y un ejemplo práctico.

Términos sobre el stock y los productos

Lo primero que vas a encontrar al hablar con cualquier mayorista es su forma de organizar la mercancía. Antes de hacer tu primer pedido, necesitas entender exactamente qué te están ofreciendo — porque no siempre es lo que parece.

Lote

Un lote es un conjunto de productos que se vende como una unidad. En ropa, lo más habitual es que incluya varias prendas de distintas tallas, colores o modelos. No eliges pieza a pieza: compras el bloque completo tal como lo ofrece el proveedor.

El lote aparece mucho en segunda mano y en liquidaciones. Si un mayorista liquida stock de una temporada anterior, lo empaqueta en lotes mezclados y los vende así. Recibes lo que hay.

Ejemplo real: Un mayorista te ofrece un lote de 50 camisetas de verano por 180 euros. Dentro hay mezcla de tallas (S, M, L, XL) y varios colores. No sabes exactamente cuántas hay de cada talla hasta que lo abres.

Pack

El pack se parece al lote, pero suele referirse a un conjunto de unidades del mismo producto en distintas tallas o colores. Es el formato estándar de compra en ropa nueva al por mayor. Los fabricantes y distribuidores organizan su stock en packs cerrados porque les simplifica la logística.

En GangaChic, por ejemplo, la ropa se vende en packs completos o medios packs. Imagina que pides un pack de 12 jeans — eso es un pack completo. Si el proveedor permite dividirlo, estarías comprando un medio pack con 6 unidades. El contenido (tallas, colores) ya viene definido; no puedes elegir solo las tallas que más te interesan.

Ejemplo real: Un pack de pantalones vaqueros para mujer incluye 12 unidades: 2 de talla 36, 2 de talla 38, 2 de talla 40, 2 de talla 42, 2 de talla 44 y 2 de talla 46. Si solo quieres las tallas grandes, no puedes. Compras el pack completo.

Stock

El stock es el inventario disponible en el almacén del proveedor (o en el tuyo) en un momento dado. Cuando un proveedor dice que "tiene stock", significa que lo tiene físicamente y puede enviarlo de inmediato. Cuando está "sin stock", toca esperar.

Para ti esto importa más de lo que parece. Si tienes un mercadillo el sábado y necesitas mercancía el jueves, da igual que el producto sea perfecto: si no hay stock disponible y el plazo son 9 días, no llega a tiempo.

Ejemplo real: GangaChic tiene almacén en Sevilla. Si el artículo está ahí, sale en 24-48 horas. Si no hay stock local y hay que traerlo, el plazo sube a 4-9 días. Esa diferencia puede cambiarte los planes, así que merece la pena preguntarlo antes de confirmar el pedido.

Tara

La tara es el peso del embalaje sin contar la mercancía. En comercio, cuando compras a peso — habitual en liquidaciones de ropa a granel — el peso real que pagas es el peso total menos la tara.

Lo que nadie te explica es que si no conoces este concepto, puedes pensar que estás pagando por ropa y en realidad estás pagando en parte por el saco.

Ejemplo real: Un saco de ropa de liquidación pesa 20 kg en báscula. El proveedor indica una tara de 1,5 kg (el saco y el embalaje). El peso neto de ropa que recibes es 18,5 kg. A 2 euros por kilo, pagas 37 euros — no 40.

Liquidación

Una liquidación es la venta de stock a precios reducidos para sacarlo rápido del almacén. Los motivos pueden ser el cierre de temporada, el exceso de stock, el cierre de una tienda o la renovación de catálogo. Para el proveedor es mejor recuperar algo que tener mercancía parada. Para ti, es una oportunidad de comprar por debajo del precio habitual.

Pero claro, las liquidaciones tienen su trampa: sueles comprar sin poder elegir modelos ni tallas, y siempre hay piezas que se venden peor que otras.

Ejemplo real: Una cadena de tiendas cierra tres locales y liquida el stock sobrante. Un mayorista compra esos lotes y los revende a revendedoras a precio de liquidación. Tú compras 80 prendas por 240 euros, las vendes en el mercadillo con tu margen habitual y recuperas la inversión en dos o tres fines de semana.

Temporada

En el sector textil, la temporada es el periodo del año al que está asociada una colección: primavera-verano (PV) u otoño-invierno (OI). Los mayoristas y fabricantes trabajan por temporadas, y al final de cada una liquidan lo que no han vendido.

Para ti esto significa dos cosas. Primera: puedes anticiparte y comprar de cara a la próxima temporada con tiempo. Segunda: al final de temporada encuentras precios más bajos en lo que queda.

Ejemplo real: En agosto, los mayoristas empiezan a liquidar ropa de verano porque llega la nueva colección de otoño. Si tienes hueco en el almacén, es un buen momento para comprar camisetas y bañadores a precio de liquidación y guardarlos para el verano siguiente.

Términos sobre proveedores y compras

Una vez que entiendes cómo se organiza la mercancía, el siguiente bloque es quién te la vende y en qué condiciones. Aquí es donde muchas revendedoras se pierden, porque no todas las figuras intermedias son iguales ni te ofrecen lo mismo.

Mayorista

Un mayorista es un intermediario que compra grandes cantidades a fabricantes o importadores y las revende en volúmenes más pequeños — pero aún grandes comparados con el retail — a revendedores y comerciantes. El mayorista no vende al consumidor final; vende a negocios.

Trabajar con un mayorista te da acceso a precios que no consigues si compras como particular. A cambio, tienes que comprar un mínimo de unidades y cumplir con sus condiciones de pago.

Ejemplo real: GangaChic es un mayorista B2B de ropa y fragancias. Para comprar necesitas registrarte como cliente mayorista y recibir aprobación. Una vez aprobada tu cuenta, tienes acceso al catálogo con precios mayoristas por prenda según el producto.

Distribuidor

El distribuidor es una figura parecida al mayorista, pero suele estar especializado en una marca o categoría. Tiene un acuerdo formal con el fabricante o importador para vender en una zona geográfica determinada. No todos los distribuidores trabajan con cualquier cliente: algunos tienen umbrales de facturación mínimos o requisitos específicos.

A diferencia del mayorista generalista, el distribuidor suele tener catálogos más estables y precios más consistentes porque trabaja con proveedores fijos.

Ejemplo real: Un distribuidor oficial de una marca de perfumes en España tiene los derechos de venta de esa marca para el territorio nacional. Si quieres comprar esa marca para revenderla, tienes que pasar por él y cumplir sus condiciones mínimas de pedido.

Importador

El importador es quien trae mercancía de otro país para venderla en el mercado local. Asume los costes y la gestión aduanera: aranceles, tasas, certificaciones. Al comprarle, no tienes que preocuparte de los trámites de importación porque ya están resueltos.

La importación directa — cuando eres tú quien importa — es otra opción, más compleja pero que puede dar mejores márgenes si tienes volumen suficiente.

Ejemplo real: Un importador trae perfumes de equivalencia desde Dubai. Ha gestionado el despacho de aduanas, ha pagado los aranceles y ahora los vende a mayoristas y revendedoras en España. Tú compras sin gestionar nada de la importación.

Importación directa

La importación directa es cuando tú misma compras a un proveedor extranjero y gestionas la llegada de la mercancía a España. Puede abaratar el coste por unidad considerablemente, pero implica aduanas, aranceles, transporte internacional y plazos largos.

Para quien está empezando, no suele ser viable: requiere volúmenes grandes y conocimientos logísticos. Cuando el negocio crece, puede ser una palanca importante para mejorar márgenes.

Ejemplo real: Una revendedora lleva tres años vendiendo ropa y decide importar directamente desde un fabricante en Turquía. El pedido mínimo es de 500 prendas. Gestiona el transporte con un transitario, paga los aranceles y recibe la mercancía en 15 días. El coste por prenda se reduce significativamente respecto al precio mayorista habitual.

MOQ (Minimum Order Quantity)

El MOQ es la cantidad mínima de unidades que tienes que comprar para que el proveedor acepte tu pedido. Es una de las primeras preguntas que hay que hacer antes de trabajar con alguien nuevo.

Puede estar definido en número de unidades, en número de packs o en importe mínimo de pedido. Ignorar el MOQ lleva a malentendidos: pides 5 prendas de un modelo y el proveedor rechaza el pedido porque el mínimo son 12.

Ejemplo real: Un mayorista de camisetas tiene un MOQ de un pack de 12 unidades por modelo. Si quieres tres modelos distintos, el pedido mínimo es de 36 camisetas. No puedes pedir 4 de un modelo y 3 de otro.

Consignación

En un acuerdo de consignación, el proveedor te deja la mercancía para que la vendas, pero no te cobra hasta que la has vendido. Si no vendes, devuelves la mercancía. Sin riesgo de capital inicial por tu parte.

La consignación es menos habitual en ropa, pero existe en algunos sectores. Es muy ventajosa para el comprador — y precisamente por eso no todos la ofrecen.

Ejemplo real: Un distribuidor de accesorios te deja 30 bolsos en consignación para tu puesto de mercadillo. Al final del mes, has vendido 20. Pagas al proveedor por esos 20 y devuelves los 10 restantes. Lo que no vendiste, no lo pagas.

Albarán

El albarán es el documento que acompaña a un envío y detalla qué mercancía se está entregando. No es una factura: no implica cobro ni tiene valor fiscal. Es simplemente una confirmación de entrega. Cuando recibes un pedido, el albarán es lo que debes revisar pieza a pieza para comprobar que está todo.

Guarda los albaranes. Son tu prueba en caso de reclamación por artículos faltantes o incorrectos.

Ejemplo real: Recibes un paquete de tu mayorista. Dentro hay un albarán que lista: 12 camisetas negras talla M, 6 pantalones azules talla 38 y 8 vestidos de flores. Lo revisas contra la caja pieza a pieza antes de firmar la entrega al transportista.

Términos sobre precios y márgenes

Saber lo que pagas es la parte fácil. Saber cuánto ganas de verdad ya requiere algo más. Y aquí es donde muchas revendedoras se llevan sorpresas desagradables porque hacen el cálculo a medias.

Precio de coste

El precio de coste es lo que pagas por una prenda — incluyendo el precio del producto más todos los gastos asociados a tenerlo en tu almacén: transporte, aduanas si aplica, almacenamiento. Es el punto de partida para calcular cualquier margen.

Un error habitual es confundir el precio que pagas al mayorista con el precio de coste real. Si pagaste 8 euros por una prenda pero el transporte te costó 50 céntimos por unidad, tu coste real es 8,50 euros.

Ejemplo real: Compras un lote de 50 camisetas por 300 euros a precio mayorista. El envío cuesta 25 euros (50 céntimos por unidad). Tu precio de coste real es el precio por unidad más el reparto del envío.

Precio de venta

El precio de venta es lo que cobra el cliente por la prenda. La diferencia entre el precio de venta y el precio de coste es tu margen bruto — antes de otros gastos.

Ejemplo real: Vendes esa camiseta a 12 euros en tu puesto de mercadillo. Precio de coste: 6,50 euros. Diferencia: 5,50 euros por unidad.

Margen bruto

El margen bruto es la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del producto, expresada en euros o en porcentaje sobre el precio de venta. Es el primer indicador de si un producto es rentable, pero no el definitivo — no incluye los gastos de estructura.

Fórmula: Margen bruto (%) = (Precio de venta - Precio de coste) / Precio de venta × 100

Ejemplo real: Vendes la camiseta a 12 euros. Coste: 6,50 euros. Margen bruto = (12 - 6,50) / 12 × 100 = 45,8%. Eso significa que de cada euro que ingresas, casi la mitad va a cubrir el coste del producto.

Margen neto

El margen neto es lo que queda después de restar todos los gastos: coste del producto, transporte, cuota del mercadillo o la plataforma de venta online, material de embalaje, desplazamientos, pérdidas por devoluciones o artículos sin salida. Es el dato que realmente refleja cuánto ganas.

Muchas revendedoras calculan el margen bruto y se quedan ahí. Error. El margen neto es el que deberías vigilar.

Ejemplo real: Vendes la camiseta a 12 euros, coste 6,50 euros. Pero la cuota diaria del mercadillo es 40 euros y vendes 20 camisetas por jornada, así que el coste proporcional es 2 euros por camiseta. Margen neto: 12 - 6,50 - 2 = 3,50 euros. Muy diferente al margen bruto de 5,50.

Ticket medio

El ticket medio es el importe promedio que gasta cada cliente en una transacción. Se calcula dividiendo el total de ingresos entre el número de ventas. Es un indicador muy útil para entender cómo se comportan tus compradores y para marcar objetivos.

Fórmula: Ticket medio = Ingresos totales / Número de transacciones

Ejemplo real: En un día de mercadillo ingresas 480 euros y haces 34 ventas. Tu ticket medio es de 14,11 euros. Si tu objetivo es llegar a 15 euros, puedes trabajar estrategias para subir ese número: combinar artículos, ofrecer packs de 2+1, etc.

Markup

El markup (también llamado margen comercial o recargo) es el porcentaje que añades sobre el precio de coste para llegar al precio de venta. Es diferente al margen: el margen se calcula sobre el precio de venta; el markup, sobre el coste.

Fórmula: Markup (%) = (Precio de venta - Precio de coste) / Precio de coste × 100

Ejemplo real: Coste: 6,50 euros. Precio de venta: 12 euros. Markup = (12 - 6,50) / 6,50 × 100 = 84,6%. Aplicar un markup del 85% sobre coste no significa ganar el 85% del precio de venta — no los confundas.

Rotación de stock

La rotación de stock mide la velocidad a la que vendes tu inventario. Un stock que rota rápido significa que el dinero no está parado: compras, vendes y recuperas el capital para reinvertir. Un stock que rota lento es dinero inmovilizado y riesgo de quedarte con mercancía que no puedes colocar.

Fórmula básica: Rotación = Unidades vendidas / Stock medio en el periodo

Ejemplo real: Compraste 100 camisetas en enero y a final de mes habías vendido 80. Tu rotación mensual es del 80%. Si a final de mes te quedan 20 unidades sin moverse, conviene resolver ese problema antes del próximo pedido — no acumular más encima.

Términos financieros y fiscales

Este bloque asusta a muchas personas cuando empiezan. Pero no es tan complicado como parece. Entender estos conceptos básicos te evita problemas con Hacienda y te ayuda a llevar las cuentas con la cabeza fría.

IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido)

El IVA es un impuesto indirecto que se aplica sobre el precio de los bienes y servicios en España. Para la ropa, el tipo general es del 21%. Eso significa que si un producto cuesta 10 euros sin IVA, el precio al consumidor final es 12,10 euros.

Cuando compras a un mayorista como autónoma o empresa, normalmente compras sin IVA (o con IVA que luego te deduces). Cuando vendes al consumidor final, cobras ese IVA y lo ingresas a Hacienda cada trimestre.

En los precios mayoristas hay que distinguir siempre si el precio indicado incluye o excluye el IVA. Los proveedores B2B suelen dar precios sin IVA.

Ejemplo real: Tu mayorista te cobra un precio por prenda más IVA. Si el precio sin IVA es X, el precio real que pagas es X × 1,21. Si no eres autónoma o no estás dada de alta en el régimen adecuado, no puedes deducirte ese IVA.

IRPF (Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas)

El IRPF es el impuesto sobre la renta que pagan los autónomos. Si eres autónoma, parte de tus ingresos por ventas tributan por IRPF. No es un impuesto que cobres al cliente, pero sí afecta a tus cuentas anuales.

Cuando emites facturas a otras empresas, en algunos casos tienes que aplicar una retención de IRPF — normalmente el 15% el primer año, luego puede variar. Ese importe lo retiene el pagador y lo ingresa en Hacienda por ti.

Ejemplo real: Si facturas servicios a una empresa — no es lo más habitual en reventa de ropa al por menor, pero sí ocurre en algunos modelos B2B — la empresa puede retenerte el 15% de IRPF en la factura.

NIF / CIF

El NIF (Número de Identificación Fiscal) es el número que identifica a una persona física ante Hacienda. Para los españoles con DNI, el NIF es el propio DNI. El CIF era el identificador de las empresas; desde 2008 se llama también NIF (NIF de persona jurídica), aunque en el lenguaje del sector seguimos usando CIF para referirnos al número fiscal de una empresa.

Cuando te registras en un portal mayorista, siempre te piden el NIF o CIF para verificar que eres un negocio real y no un particular.

Ejemplo real: Al registrarte en GangaChic como cliente mayorista, debes indicar tu NIF si eres autónoma, o el CIF si lo haces como empresa. Forma parte del proceso de verificación de la cuenta.

Factura simplificada

La factura simplificada es una versión reducida de la factura completa. Se puede emitir en ventas al por menor de hasta 400 euros (o hasta 3.000 euros en algunos casos). No incluye los datos del comprador — es el equivalente formal al ticket de caja.

Para el proveedor, es más ágil de emitir. Para ti como compradora, ojo: con una factura simplificada no puedes deducirte el IVA. Para eso necesitas factura completa con tus datos.

Ejemplo real: Compras en una feria de muestras y el proveedor te da un ticket con los datos del producto y el IVA desglosado, pero sin tu nombre ni NIF. Eso es una factura simplificada. Sirve como justificante del gasto, pero no para deducir el IVA.

Factura completa

La factura completa incluye los datos del emisor y del receptor (nombre, NIF, dirección), la descripción de los artículos, el precio sin IVA, el IVA desglosado y el total. Es el documento que necesitas para deducirte el IVA si eres autónoma o empresa.

Pide siempre factura completa a tus proveedores mayoristas. Tienes derecho a ella por ley.

Términos de plataformas y venta online

Si vendes en plataformas digitales — Wallapop, Vinted, Instagram, tu propia tienda — hay otro vocabulario que empieza a aparecer. Conviene tenerlo claro desde el principio.

Comisión

La comisión es el porcentaje que cobra una plataforma de venta por cada transacción. Es uno de los costes que hay que incluir en el cálculo del margen neto.

Las comisiones varían mucho según la plataforma: puede ser un porcentaje sobre la venta, una cuota fija mensual o una combinación de ambas.

Ejemplo real: Vendes una prenda por 15 euros en Wallapop con envío protegido. El comprador paga la "Protección Wallapop" (~7,5% + 0,69€ sobre el precio del producto): unos 1,82€ adicionales que él abona, no tú. Para ti, el precio de venta son los 15€ íntegros. Lo que sí debes calcular son tus propios costes: prenda, embalaje y, si aplica, el envío.

Conversión (tasa de conversión)

La tasa de conversión es el porcentaje de personas que visitan tu página de producto (o tu puesto) y acaban comprando. En venta online es una métrica clave: si tienes muchas visitas pero pocas ventas, el problema puede estar en las fotos, el precio, la descripción o la competencia.

Fórmula: Conversión (%) = (Ventas / Visitas) × 100

Ejemplo real: Tu publicación de unos vaqueros en Instagram tiene 300 visitas y genera 9 ventas directas. Tu tasa de conversión es del 3%. Eso es bajo — puede indicar que el precio no es competitivo o que las fotos no generan suficiente confianza.

Dropshipping

El dropshipping es un modelo de venta en el que vendes productos que no tienes en stock. Cuando un cliente compra, haces el pedido al proveedor y él envía directamente al cliente final. Sin almacén de por medio.

Es un modelo con menos riesgo inicial, pero con márgenes más ajustados y menos control sobre la calidad del envío y los plazos.

Ejemplo real: Tienes una tienda de Instagram. Un cliente pide un vestido. Tú lo pides a tu proveedor con la dirección del cliente. El proveedor lo envía. Tú cobras la diferencia entre el precio al que vendiste y el precio que pagaste al proveedor.

Listing

Un listing es cada anuncio o publicación de producto en una plataforma de venta online. En Vinted, Wallapop o Amazon, cada producto que subes es un listing. La calidad del listing — fotos, título, descripción, precio — tiene un impacto directo en las ventas.

Ejemplo real: Subes 30 prendas a Vinted. Cada una tiene su propia ficha con fotos y descripción. Tienes 30 listings activos. Si uno no genera ventas en dos semanas, revisa el precio o refresca las fotos para recuperar visibilidad.

Glosario rápido de referencia

Esta tabla recoge todos los términos tratados en el artículo con su definición breve y un ejemplo práctico en una sola línea.

Término	Definición breve	Ejemplo práctico
Lote	Conjunto de productos vendidos como un bloque sin posibilidad de elegir piezas	Lote de 50 camisetas de temporada por 180 euros
Pack	Unidades del mismo modelo en distintas tallas (formato estándar mayorista)	Pack de 12 vaqueros, tallas 36-46, precio fijo por pack
Stock	Mercancía disponible en almacén en un momento dado	"Stock en Sevilla: envío en 24-48h"
Tara	Peso del embalaje, se descuenta del peso total al comprar a granel	Saco de 20 kg, tara 1,5 kg = 18,5 kg de ropa real
Liquidación	Venta de stock a precio reducido para desalojarlo del almacén	Ropa de temporada anterior a precio de liquidación
Temporada	Periodo de colección: primavera-verano (PV) u otoño-invierno (OI)	Liquidación de verano en agosto para hacer hueco a OI
Mayorista	Intermediario que vende a granel a negocios, no al consumidor final	GangaChic: registro B2B, precios mayoristas por prenda
Distribuidor	Intermediario con acuerdo exclusivo para una marca o zona	Distribuidor oficial de perfumes para España
Importador	Empresa que trae mercancía del extranjero con trámites aduaneros incluidos	Perfumes traídos de Dubai, aranceles ya gestionados
Importación directa	Tú gestionas la compra y el transporte desde el proveedor extranjero	Pedido a fábrica turca, mínimo 500 prendas
MOQ	Cantidad mínima de compra exigida por el proveedor	MOQ de 12 unidades por modelo (un pack completo)
Consignación	Mercancía en depósito: pagas solo lo que vendes, devuelves el resto	30 bolsos en consignación, pagas solo los 20 vendidos
Albarán	Documento que acompaña el envío y detalla la mercancía entregada	Lista de prendas recibidas para verificar contra el pedido
Precio de coste	Coste real por unidad: producto + transporte + gastos asociados	precio mayorista + 0,50 de envío = coste real por prenda
Precio de venta	Importe que cobra el cliente final	Vaqueros vendidos a 15 euros en mercadillo
Margen bruto	Diferencia entre precio de venta y precio de coste (en % sobre venta)	Venta a 12 euros, coste 6,50 = margen bruto del 45,8%
Margen neto	Lo que queda tras restar todos los gastos (incluidos estructura y plataformas)	12 - 6,50 - 2 (cuota mercadillo) = 3,50 euros reales
Ticket medio	Importe promedio por transacción	480 euros entre 34 ventas = ticket medio de 14,11 euros
Markup	Porcentaje añadido al coste para obtener el precio de venta	Coste 6,50, venta 12: markup del 84,6%
Rotación de stock	Velocidad a la que se vende el inventario	80 de 100 camisetas vendidas en el mes = rotación del 80%
IVA	Impuesto sobre el valor añadido (21% en ropa en España)	Prenda a 7 euros netos = 8,47 euros con IVA incluido
IRPF	Impuesto sobre la renta que tributan autónomas por sus ingresos	Retención del 15% en facturas a empresas el primer año
NIF / CIF	Número de identificación fiscal de persona física o empresa	Obligatorio para registrarse como cliente mayorista
Factura simplificada	Ticket sin datos del comprador, no válido para deducir IVA	Ticket de feria de muestras sin tu nombre ni NIF
Factura completa	Factura con datos de emisor y receptor, válida para deducir IVA	Factura del mayorista con tu NIF y el IVA desglosado
Comisión	Porcentaje que cobra la plataforma por cada transacción	En Wallapop, el comprador paga ~7,5% + 0,69€; en Vinted, 0€ al vendedor
Tasa de conversión	% de visitantes que acaban comprando	9 ventas de 300 visitas = 3% de conversión
Dropshipping	Venta sin stock propio: el proveedor envía directamente al cliente	Cliente pide, tú redireccionas al proveedor, él envía
Listing	Publicación de un producto en una plataforma de venta online	Cada prenda que subes a Vinted es un listing

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre mayorista y distribuidor?

En la práctica, para una revendedora que empieza, la distinción no cambia mucho el día a día. Pero conviene entenderla para saber con quién estás hablando.

El mayorista es un intermediario generalista. Compra grandes cantidades a distintos proveedores y las revende a negocios de menor tamaño. Puede trabajar con muchas marcas y categorías a la vez. El distribuidor, en cambio, tiene un acuerdo formal con un fabricante o marca específica para vender sus productos en un territorio determinado. Suele tener catálogos más estables y precios más regulados porque está vinculado a la política comercial de la marca.

Lo que importa cuando estás eligiendo proveedor es si tiene buenas condiciones, plazos razonables y un MOQ que puedas asumir. Con el tiempo aprenderás a distinguir entre unos y otros y a elegir según el tipo de producto que necesitas.

¿Qué significa que un precio es "sin IVA" y por qué lo aplican los mayoristas?

Cuando un mayorista indica un precio sin IVA — también llamado precio neto o precio ex-IVA — el importe que ves es la base imponible antes de añadir el impuesto. El IVA va encima: en España, el 21% para ropa y complementos.

Los proveedores B2B trabajan con precios sin IVA porque sus clientes (autónomos y empresas) pueden deducirse ese IVA en sus declaraciones trimestrales. Si estás dada de alta como autónoma y el proveedor te emite una factura con IVA desglosado, ese IVA es recuperable. Si compras como particular, pagas ese IVA sin posibilidad de recuperarlo.

Antes de comprar a cualquier mayorista, pregunta siempre si los precios que ves son con o sin IVA. El 21% puede cambiarte bastante el cálculo del margen.

¿Qué es el MOQ y cómo afecta a mis primeras compras?

El MOQ (Minimum Order Quantity) es el pedido mínimo que acepta un proveedor. Puede estar definido en unidades por modelo, en número de packs, en importe total del pedido o en cualquier combinación. Es una de las primeras preguntas que tienes que hacer antes de cerrar un acuerdo con alguien nuevo.

Para quien empieza, el MOQ es uno de los filtros principales para elegir proveedor. Si tu presupuesto inicial es de 300 euros y el proveedor tiene un MOQ de 500 euros, ese proveedor no es para ti todavía. Busca MOQs más bajos para empezar y ve escalando a medida que el negocio crece y tienes más flujo de caja.

En GangaChic, la ropa se vende en packs completos o medios packs, lo que permite adaptar el pedido a distintos presupuestos de partida. Puedes ver más sobre cómo funciona en la página de información para revendedoras.

¿Cómo calculo si un producto es rentable antes de comprarlo?

Tres pasos. Primero, determina tu precio de coste real: precio del producto más transporte más cualquier otro gasto para tenerlo en tu almacén. Segundo, estima el precio al que puedes venderlo de forma realista en tu canal — mercadillo, online, tienda. Tercero, calcula el margen bruto y luego resta los costes de estructura: cuota del mercadillo, comisiones de plataforma, embalaje.

El resultado tiene que ser positivo y suficiente para cubrir tu tiempo y compensar el riesgo. Una regla práctica habitual: apuntar a un margen neto mínimo del 30% sobre el precio de venta. Si vendes a 10 euros, quieres ganar al menos 3 euros después de todos los gastos. Si el número no sale, cambia el proveedor, el precio de venta o el producto.

Y no te quedes solo con el margen bruto. Sirve para comparar productos entre sí, pero el margen neto es el que refleja lo que realmente te llevas a casa.

¿Qué diferencia hay entre factura simplificada y factura completa?

La factura simplificada es básicamente un ticket con el detalle del producto, el IVA y el total — sin los datos del comprador. Sirve como justificante de gasto, pero no te permite deducirte el IVA en tu declaración trimestral.

La factura completa incluye los datos completos tanto del emisor como del receptor. Necesitas que aparezcan tu nombre o razón social y tu NIF. Con esa factura, si eres autónoma o empresa, puedes deducirte el IVA pagado como IVA soportado, lo que reduce tu cuota a Hacienda cada trimestre.

Cuando compres a un mayorista, pide siempre factura completa. Tienes derecho a ella por ley. Si el proveedor se resiste a emitirla, es una señal de alerta sobre su operativa.

¿Qué significa que un stock "rota bien" o "rota mal"?

Que rota bien significa que se vende rápido. Compras, vendes en poco tiempo y recuperas el capital para reinvertirlo. El dinero trabajando, no parado en cajas. Que rota mal significa que tarda mucho en salir: capital inmovilizado y riesgo de acabar con mercancía que no puedes colocar.

Los productos con buena rotación son generalmente básicos, artículos de temporada actual y prendas de precio accesible. Los de rotación lenta suelen ser artículos muy específicos: tallas extremas, colores difíciles, modelos poco demandados en tu zona.

Una buena práctica es hacer seguimiento semanal de qué se mueve y qué no. Si llevas tres semanas con el mismo stock sin venderlo, ajusta el precio, cambia la exposición o liquídalo con un descuento antes de que siga ocupando espacio y dinero.

El vocabulario es tu herramienta

Ninguno de estos términos es complicado en sí mismo. El problema es que aparecen todos a la vez cuando empiezas, y sin una referencia clara es fácil perderse.

Ahora que tienes este glosario, puedes volver a él cada vez que te encuentres con algo desconocido. Con el tiempo, estos conceptos se vuelven automáticos. Calculas márgenes sin papel, identificas si un MOQ se ajusta a tu presupuesto en segundos, distingues una liquidación de una compra de temporada. Dejan de ser una barrera y se convierten en herramientas.

El siguiente paso es ponerlos en práctica. Si estás valorando empezar a comprar al por mayor, empieza por calcular con números reales: qué puedes invertir, qué margen necesitas para que sea rentable, cuántas prendas tienes que vender para recuperar la inversión. Esa concreción es lo que separa a las que prueban y abandonan de las que construyen un negocio estable.

Si quieres saber cómo funciona el proceso de compra mayorista en GangaChic — desde el registro hasta recibir tu primer pedido — puedes leer la guía completa para revendedoras. El registro es gratuito y la aprobación de la cuenta se hace en 24-48 horas.