Cómo montar un puesto de ropa en el mercadillo: guía completa 2026

Imagina esto: un sábado a las 7 de la mañana, tu coche cargado hasta arriba, una barra de ropa plegable en el maletero y 50 prendas perfectamente dobladas en bolsas. Llegas al mercadillo, montas tu puesto en 40 minutos y antes de las 10 ya has vendido 12 prendas. La primera venta siempre es especial, pero lo que engancha de verdad es la segunda semana, cuando la clienta del sábado anterior vuelve con una amiga.

Montar un puesto de ropa en el mercadillo no es complicado, pero sí requiere saber qué pasos dar y en qué orden. Sin esa estructura, es fácil gastar mal el presupuesto, elegir el mercadillo equivocado o llenarte de stock que no rota. Esta guía cubre todo el proceso desde cero: los trámites legales, la inversión real que necesitas, cómo elegir y montar el expositor, qué ropa comprar y cómo fijar precios para ganar de verdad. Si estás pensando en empezar, esto es lo que nadie te resume en un solo sitio.

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Los permisos y trámites: esto es lo primero

Antes de comprar una sola prenda, tienes que regularizar tu situación. Muchas personas empiezan sin papeles "para probar" y luego tienen que parar todo o arriesgarse a multas. Mejor hacerlo bien desde el principio: los trámites no son tan complicados como parecen.

Darte de alta como autónoma (o no)

La pregunta que todo el mundo hace es: ¿tengo que ser autónoma para vender en el mercadillo? La respuesta oficial es sí, si lo haces de forma habitual. La Seguridad Social y Hacienda consideran que cualquier actividad económica regular requiere alta en el RETA (Régimen Especial de Trabajadores Autónomos) y en el IAE (Impuesto de Actividades Económicas).

Lo que ha cambiado en los últimos años es la cuota de autónomos. Desde 2023 existe la tarifa plana progresiva: los primeros 12 meses pagas una cuota reducida (alrededor de 80€/mes en los tramos más bajos), y durante los 12 meses siguientes se aplica otra cuota intermedia antes de llegar a la cotización completa según tus ingresos reales. Para alguien que empieza con un puesto de mercadillo como actividad secundaria o en crecimiento, esto reduce mucho el riesgo económico inicial.

El IAE, en cambio, es gratuito si facturas menos de 1 millón de euros al año, que es el caso de prácticamente todas las revendedoras en sus primeros años. Solo tienes que darte de alta en el epígrafe que corresponde a tu actividad (venta al detalle de ropa, calzado y complementos).

La licencia de venta ambulante

Cada mercadillo tiene su sistema de acceso, pero en todos los mercadillos municipales o gestionados por ayuntamientos necesitas una licencia de venta ambulante. Esta licencia la tramitas en el ayuntamiento de la localidad donde está el mercadillo, no en el de tu domicilio.

Los requisitos habituales son: estar de alta en el RETA y en el IAE, presentar el DNI o NIE, aportar certificado de antecedentes penales (en algunos municipios) y pagar una tasa administrativa. El plazo de resolución varía mucho: puede ser de unas semanas a varios meses dependiendo del municipio. En mercadillos muy solicitados, además, puede haber lista de espera para obtener un puesto fijo.

Si quieres empezar más rápido, muchos mercadillos permiten alquilar un puesto puntualmente a vendedores sin licencia propia, compartiendo el espacio con alguien que ya la tiene. Es una forma legal de empezar a vender mientras tramitas tus propios papeles.

Facturas y justificantes de compra

Aquí es donde cambia todo: para vender ropa en el mercadillo legalmente, necesitas poder justificar el origen de la mercancía. Eso significa comprar siempre a proveedores mayoristas que emitan factura. No solo por la legalidad, sino porque si alguna vez hay una inspección, la diferencia entre tener y no tener facturas puede costar muy caro.

Conserva todas las facturas de compra de stock, organízalas por fecha y proveedor, y guárdalas al menos 4 años. Si utilizas una aplicación sencilla de contabilidad (hay opciones gratuitas), el control de márgenes también te resultará mucho más fácil.

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Cuánto dinero necesitas para empezar: la inversión real

Esta es la pregunta que más preocupa a quien empieza. La buena noticia es que el mercadillo es uno de los negocios con la barrera de entrada más baja del comercio minorista. La mala es que si calculas mal, puedes quedarte sin flujo de caja antes de que el negocio arranque de verdad.

La tabla de costes reales

Concepto	Coste mínimo	Coste recomendado	Notas
Puesto en el mercadillo (por día)	20 €	40–80 €	Varía mucho según municipio y ubicación
Stock inicial de ropa	300 €	500–600 €	Precio mayorista, 50-80 prendas aprox.
Expositor (barra + patas)	40 €	80–120 €	Barra plegable de acero, altura regulable
Perchas (mínimo 60 uds)	10 €	20–30 €	Perchas de terciopelo rotan mejor
Tela de fondo / mantel	15 €	30–50 €	Para mesa o exposición en suelo
Bolsas y packaging	10 €	20 €	Bolsas de papel reciclado dan mejor imagen
Colgador de carteles / precios	5 €	15 €	Imprescindible para ver precios de lejos
Transporte (estimación mensual)	30 €	60 €	Gasolina o furgoneta compartida
Licencia de venta ambulante (tasa)	30 €	80 €	Única, según municipio
TOTAL orientativo	460 €	865 €	Sin contar cuota autónomo

Lo que poca gente cuenta es que el mayor error al empezar es invertir demasiado en material y demasiado poco en stock. El expositor más caro no vende nada: lo que vende es la ropa. Empieza con material funcional y básico, y reinvierte en mejoras cuando el negocio ya genere caja.

Stock inicial: cuánto y qué

Con 300-600€ en stock mayorista puedes tener entre 40 y 80 prendas, dependiendo del precio unitario que pagues. A precios mayoristas de calidad, eso equivale a un puesto bien surtido.

La proporción ideal para empezar: 40% prendas básicas que siempre rotan (camisetas, jeans, básicos de temporada), 40% prendas de moda actual (lo que está en tendencia esa temporada), 20% prendas de precio bajo como gancho (complementos, prendas outlet). Esta distribución maximiza el tráfico al puesto y la conversión en ventas.

No empieces con menos de 40 prendas. Un puesto con poca ropa no transmite abundancia y el cliente siente que "ya no queda nada bueno". La percepción de surtido es parte de la venta.

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Elegir el mercadillo adecuado: no todos son igual de rentables

El mercadillo que elijas va a determinar en gran medida tus ventas durante los primeros meses. Hay mercadillos con miles de visitantes al día y otros donde hay más vendedores que compradores. Antes de comprometerte con un puesto fijo, vale la pena investigar.

Qué mirar antes de solicitar un puesto

El primer paso es ir como compradora. Pasa un sábado completo en el mercadillo que te interesa, observa el flujo de personas, fíjate en cuánta gente para en los puestos de ropa, cuántas compran y a qué precios. Habla con los vendedores si puedes: la mayoría son generosos compartiendo información cuando no eres competencia directa en ese momento.

Fíjate también en la demografía del público. Un mercadillo frecuentado por personas mayores no es el mejor para moda joven; uno en un barrio obrero de clase media es ideal para ropa básica y familiar. La ropa que funciona varía mucho según el público, y elegir el mercadillo antes de definir el stock (y no al revés) te ahorrará un error caro.

Pregunta en el ayuntamiento o en la gestión del mercadillo si hay lista de espera para puestos fijos, cuánto cuesta el puesto al día y si existe la posibilidad de probar en modo puntual antes de comprometerse con una licencia.

Mercadillos de gran afluencia vs. mercadillos especializados

Los grandes mercadillos generan más tráfico pero también más competencia. Si hay cinco puestos de ropa similares al tuyo, necesitas diferenciarte en precio, presentación o en la especialización de tu surtido.

Los mercadillos más pequeños de barrio o de municipios medianos suelen tener menos competencia directa y una clientela más fiel. Si eres la única vendedora de ropa de moda en un mercadillo de 30-40 puestos, tienes prácticamente el monopolio en tu categoría. Eso es una ventaja enorme.

La ubicación dentro del mercadillo importa más de lo que crees

Dentro del propio mercadillo, la ubicación del puesto marca la diferencia. Las esquinas y los puestos cerca de las entradas principales tienen mucho más tráfico. Los puestos en pasillos secundarios o en los extremos del recinto pueden tener la mitad de visitas.

Si puedes elegir, prioriza siempre la visibilidad sobre el precio del puesto. Pagar 20€ más por una mejor ubicación se amortiza con una sola venta adicional.

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El expositor y la presentación: la diferencia entre pasar y comprar

La forma en que presentas la ropa es tan importante como la ropa misma. Los puestos que más venden en el mercadillo no tienen necesariamente la mejor ropa: tienen la mejor presentación. Los compradores de mercadillo toman decisiones muy rápidas mientras caminan, y solo se detienen cuando algo capta su atención.

Estructura básica de un expositor de mercadillo

El expositor mínimo para empezar es una barra de ropa horizontal a altura de los ojos (entre 150 y 160 cm), plegable, con patas regulables y capacidad para al menos 40-50 perchas. Estas barras cuestan entre 40 y 80€ y se montan en menos de 10 minutos sin herramientas.

Si tienes presupuesto, añade una segunda barra a menor altura o una mesa delante para doblar complementos, bolsos o ropa de punto. La combinación de ropa colgada + ropa doblada en superficie genera más puntos de contacto y aumenta el tiempo que el cliente pasa mirando.

Cómo organizar la ropa para vender más

Agrupa por tipo de prenda, no por color. Muchas vendedoras principiantes ordenan por color porque queda muy estético, pero el cliente busca "un jean", "una camiseta", "un vestido", no "algo azul". Facilítale la búsqueda y venderás más.

Dentro de cada categoría, pon delante las prendas más llamativas o las de mejor precio-calidad. El principio es el mismo que el de los supermercados: lo que quieres que vean primero va al frente y a la altura de los ojos.

Renueva la posición de las prendas cada semana. Lo que no se ha vendido en dos semanas en primera fila, muévelo atrás. Si lleva cuatro semanas sin venderse, baja el precio o retíralo. El espacio en el expositor es valioso y no puede ocuparlo stock muerto.

Carteles de precio: visibles y claros

Los precios deben verse desde al menos 2 metros de distancia. Muchos compradores de mercadillo no preguntan el precio si no lo ven: simplemente siguen caminando. Usa carteles grandes o etiquetas colgadas en las perchas. Si tienes distintos rangos de precio, agrupa las prendas por precio y pon un cartel claro con el rango correspondiente.

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Qué ropa comprar: el stock que realmente vende

Esta sección merece toda tu atención porque aquí es donde la mayoría comete los errores más costosos. Llenar el puesto de ropa bonita que no rota es la forma más rápida de quedarse sin liquidez.

Las categorías que nunca fallan

Los jeans son el producto más seguro del mercadillo. Toda la gente, en toda época del año, necesita jeans. Son fáciles de exponer, fáciles de probar (no requieren probador si la clienta sabe su talla) y tienen un precio de venta percibido como justo en mercadillo. Si empiezas con una sola categoría segura, que sea esta.

Las camisetas básicas tienen la rotación más alta de cualquier prenda. El margen por unidad parece pequeño pero se multiplica por el volumen. Una vendedora bien posicionada puede mover 20-30 camisetas en un solo día de mercadillo.

Los vestidos de verano tienen una temporada corta pero muy rentable. De abril a agosto, el margen es muy bueno y la rotación es alta si eliges modelos actuales.

Qué NO comprar para el mercadillo

Hay una opinión clara aquí: la ropa muy formal (trajes de chaqueta, blazers de vestir, pantalones de pinzas) rara vez funciona en mercadillo. La clienta que busca ropa de oficina va a una tienda. La clienta del mercadillo busca moda casual, básicos y relación calidad-precio evidente.

Las tallas muy específicas (XS o 4XL en exceso) dejan stock atascado. Cubre bien las tallas centrales (S, M, L, XL) y ten pocas unidades en los extremos.

La ropa sin etiqueta o sin marca reconocible, presentada de forma descuidada, pierde valor percibido aunque sea de buena calidad. Si vas a vender ropa sin marca, la presentación tiene que ser impecable para compensar.

La estrategia de temporadas

Y luego está el tema de las temporadas: comprar adelantado es rentable pero arriesgado. Lo ideal es comprar con 3-4 semanas de antelación a la temporada, no con meses. Si compras mucho antes, asumes el riesgo de que la temporada sea corta (un verano frío, un otoño templado) y te quedes con stock.

Hay que decirlo: el error más caro que cometen las vendedoras nuevas es comprar demasiado de lo mismo. Variedad moderada vende más que mucho stock de un solo modelo. Diez camisetas de diez modelos distintos superan a cincuenta camisetas del mismo modelo.

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Proveedores mayoristas de ropa: la clave del margen

El margen que consigues en el mercadillo depende directamente de a qué precio compras la ropa. Y el precio de compra depende de dónde y cómo compras. Aquí es donde la diferencia entre un puesto rentable y uno que apenas cubre gastos suele estar.

Tipos de proveedores y sus ventajas

Existen básicamente tres tipos de proveedores para revendedoras de mercadillo: los mercados de ropa al por mayor en grandes ciudades (como el Polígono Marconi en Madrid o el Mercado de Mayoristas de Barcelona), los mayoristas online con sistema B2B, y los proveedores que liquidan stock de temporada.

Los mercados físicos tienen la ventaja de que puedes ver y tocar la mercancía antes de comprarla, pero requieren desplazamiento, tiempo y a veces mínimos de compra por referencia muy altos. Los mayoristas online te dan acceso a catálogos amplios desde casa, con la posibilidad de pedir cantidades menores.

Por qué el mínimo de pedido importa tanto al empezar

Fíjate en esto: cuando empiezas, la flexibilidad de pedido es más importante que el precio unitario. Un proveedor que te vende al mismo precio pero exige pedidos de 200 unidades te obliga a inmovilizar mucho capital. Uno que trabaja con mínimos de medio pack o pack completo por referencia te permite probar más modelos con menos riesgo.

GangaChic trabaja exactamente con ese modelo: vende ropa al por mayor a revendedoras a precios mayoristas competitivos, con mínimos de medio pack o pack completo por referencia, y envía desde su almacén en Sevilla en 24-48 horas cuando hay stock disponible. Para las vendedoras de la zona de Sevilla y Andalucía, el ahorro en tiempo de espera es una ventaja logística real.

El catálogo incluye pantalones, vestidos, camisetas y toda la gama de moda mujer, lo que permite hacer un pedido variado sin necesidad de buscar varios proveedores. Puedes ver el surtido completo en gangachic.com/5-mujer y los pantalones y jeans en gangachic.com/350-pantalones.

Si también quieres diversificar con fragancias (márgenes de 100-200% sobre coste), GangaChic tiene un catálogo específico con un mínimo de 25 unidades totales y mínimo 2 por referencia. Los márgenes en fragancias son de los más altos que puedes encontrar en mercadillo. Más información en gangachic.com/312-fragancias.

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Precios de venta y margen: cómo calcular para ganar

Una de las decisiones más importantes del mercadillo es a qué precio vender. Poner el precio muy bajo te quita margen; ponerlo muy alto mata la rotación. El equilibrio está en entender cómo piensa la clienta de mercadillo y qué referencia de precio tiene en la cabeza.

El margen que debes tener siempre en mente

Con prendas compradas a precio mayorista, el margen bruto habitual en mercadillo es del 80-120% sobre el coste. Eso significa fijar el precio de venta entre el doble y poco más del doble de lo que pagaste por la prenda.

Este rango es perfectamente competitivo en el mercadillo y deja un margen bruto decente. Lo que tienes que restar son los gastos fijos del día: el puesto (20-80€), el transporte, el embalaje. A partir de 30-35 prendas vendidas el día se vuelve muy rentable.

No regales precio desde el primer día

Muchas vendedoras nuevas cometen el error de poner precios muy bajos "para que se venda todo". El problema es que el precio bajo en mercadillo no siempre genera más ventas: a veces genera desconfianza ("¿por qué es tan barata?"). Y una vez que pones precios muy bajos, es difícil subirlos sin perder clientela.

Empieza con precios en el rango medio-bajo del mercado (no el más bajo ni el más alto), y ofrece descuento a quien compra dos o más prendas. El precio especial por dos prendas es una técnica de venta que aumenta el ticket medio sin comprometer la imagen de precio.

Liquidación al final de temporada

Planifica desde el principio qué harás con el stock que no se vende. Algunos vendedores lo guardan para la siguiente temporada; otros lo liquidan en lotes o en días de oferta especiales. Lo que no debes hacer es acumular stock muerto durante meses: inmoviliza capital y ocupa espacio que podrías usar para ropa fresca.

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Las primeras semanas: qué esperar y cómo adaptarte

El primer mercadillo casi nunca es el mejor. Hay que decirlo con claridad para que las expectativas sean realistas. Las primeras semanas son de aprendizaje: aprender qué vende en ese mercadillo concreto, qué precios acepta esa clientela, cómo colocar mejor el expositor.

El ciclo de aprendizaje

Fíjate en esto: lleva un registro simple de qué prendas vendes cada día. No hace falta ninguna aplicación sofisticada: una libreta o una hoja de cálculo con fecha, prenda, precio de compra y precio de venta. Con tres semanas de datos ya empiezas a ver patrones claros.

¿Los jeans rotan pero los vestidos no? Quizás ese mercadillo tiene clientela más conservadora. ¿Las camisetas básicas vuelan pero las prendas de más de 15€ no se mueven? Es un mercadillo de precio bajo. Esa información vale mucho más que cualquier consejo genérico.

Construir clientela habitual

El mercadillo tiene una dinámica que muy poca gente menciona: la clientela fiel es la base del negocio. Una clienta que te compra cada dos semanas, que te avisa de que quiere jeans de talla 42, que trae a sus amigas, vale más que diez clientas puntuales.

Para construir esa relación, recuerda nombres y preferencias cuando puedas, avisa cuando tengas algo nuevo que sabes que le puede gustar, y trata cada venta como una conversación, no como una transacción. La clientela del mercadillo valora muchísimo el trato personal.

Cuándo ampliar el stock y cuándo frenar

La señal para ampliar el stock es clara: cuando llegas al final del día con menos de 10 prendas en el expositor de forma recurrente. Eso significa que tu volumen de ventas supera al stock que llevas, y estás dejando de vender por falta de surtido.

La señal para frenar es igualmente clara: cuando llevas tres semanas seguidas con más del 60% del stock sin moverse. Antes de comprar más, analiza qué no está funcionando. Puede ser el tipo de prenda, el precio, la presentación o la ubicación del puesto.

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Preguntas frecuentes

¿Necesito estar dada de alta como autónoma desde el primer día que vendo en el mercadillo?

Legalmente, sí. La Seguridad Social considera que cualquier actividad económica habitual requiere alta en el RETA. En la práctica, muchas personas prueban un par de días antes de tramitarlo, pero el riesgo de una sanción existe desde el primer día. Lo más inteligente es tramitar el alta antes de empezar: con la tarifa plana actual para autónomos nuevos, el coste inicial se ha reducido bastante.

Además, muchos mercadillos municipales piden acreditar el alta antes de asignarte un puesto, así que el trámite es necesario de todas formas para acceder a los mejores mercadillos.

¿Cuánto dinero puedo ganar en un día de mercadillo vendiendo ropa?

Depende mucho del mercadillo, el stock que lleves y la época del año. Un rango realista para una vendedora con experiencia media y buen stock es entre 80 y 250€ de beneficio neto por jornada, después de restar el coste del puesto, el stock vendido y los gastos de transporte.

Los primeros días suelen estar por debajo de ese rango mientras aprendes qué funciona. Pero con dos o tres meses de ajuste, una vendedora bien organizada puede conseguir ingresos de 600-1.200€ al mes trabajando solo los fines de semana. El mercadillo no hace rico a nadie de golpe, pero como complemento de ingresos o como negocio a tiempo parcial es muy sólido.

¿Cuántas prendas necesito llevar a cada mercadillo?

El mínimo recomendado para que el puesto no parezca vacío es entre 40 y 60 prendas. Con menos de 40, el expositor se ve escaso y el cliente siente que "ya se ha llevado lo bueno". El máximo depende de tu capacidad de transporte y de lo que te quepa en el expositor, pero tampoco tiene sentido llevar 200 prendas si solo tienes espacio para 60.

La clave es que el expositor siempre parezca lleno: reposiciona las prendas restantes cuando vendes para que no haya huecos evidentes. Un expositor con 30 prendas bien colocadas parece más surtido que uno con 50 mal ordenadas.

¿Qué pasa si no vendo suficiente para cubrir el puesto?

Los primeros días, es posible que no cubras el coste del puesto. Es normal y hay que verlo como inversión en aprendizaje. Lo importante es no entrar en pánico ni bajar los precios compulsivamente, porque eso suele empeorar la percepción del producto.

Si después de cuatro o cinco días de mercadillo en el mismo lugar sigues sin cubrir el coste del puesto, es el momento de analizar si el problema es el mercadillo (poco tráfico, clientela que no encaja) o el stock (categorías o precios incorrectos). Cambia una sola variable a la vez para identificar qué falla.

¿Puedo vender también fragancias junto con la ropa?

Completamente. De hecho, añadir fragancias al puesto es una de las formas más efectivas de aumentar el ticket medio. Las fragancias tienen márgenes del 100-200% sobre el coste mayorista, se venden rápido cuando están bien presentadas y complementan perfectamente un puesto de ropa.

El truco es la presentación: pon las fragancias en un lugar visible, con carteles claros de precio y, si puedes, con tiras de papel para que la clienta pueda oler antes de decidir. Una clienta que viene a comprar un jean puede salir con el jean y un perfume.

¿Es mejor empezar en un mercadillo de barrio pequeño o en uno grande y famoso?

La respuesta depende de tu perfil y de tu capacidad de diferenciación. Los mercadillos grandes tienen más tráfico pero también más competencia: si en el Rastro de Madrid hay veinte puestos de ropa, necesitas algo que te distinga. Los mercadillos pequeños tienen menos tráfico pero, si eres la única vendedora de ropa, tienes prácticamente el monopolio en tu categoría.

Para empezar, un mercadillo mediano (50-100 puestos) con buen tráfico y poca competencia directa en ropa es la opción más equilibrada. Una vez que domines la operativa, puedes expandirte a mercadillos más grandes con una propuesta ya probada.

¿Qué hago con el stock que no se ha vendido al final de la temporada?

Hay varias opciones, y ninguna es perfectamente correcta para todos los casos. La primera es guardar para el año siguiente si la prenda es atemporal (básicos, jeans, ropa de abrigo clásica). La segunda es liquidar en lotes a precio de coste o por debajo, para recuperar liquidez rápido. La tercera es donar a ONGs o tiendas de segunda oportunidad.

Lo que hay que evitar a toda costa es acumular temporada tras temporada sin tomar decisiones. El stock antiguo ocupa espacio físico y mental, y el capital que tienes inmovilizado podría estar generando nuevas ventas con mercancía fresca.

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Para terminar: el mercadillo es un negocio real que pide constancia

Montar un puesto de ropa en el mercadillo no es un camino al éxito inmediato, pero sí es uno de los negocios más accesibles y con menor riesgo económico para empezar a generar ingresos propios. La inversión inicial está al alcance de casi cualquier persona, los márgenes son buenos si compras bien, y la curva de aprendizaje se acorta rápido con cada jornada de mercadillo.

Lo que marca la diferencia entre las vendedoras que lo dejan después de dos meses y las que construyen un negocio sólido es, casi siempre, la constancia y la capacidad de ajustar sin rendirse. El mercadillo premia a quien aparece semana tras semana, conoce a su clientela y mejora un poco cada vez.

Si estás lista para dar el paso, el siguiente punto de partida es elegir un buen proveedor mayorista. Sin un proveedor de confianza que te dé margen real y producto que rote, el resto del esfuerzo no sirve de mucho.

En gangachic.com/content/11-ropa-al-por-mayor puedes ver cómo funciona el sistema mayorista de GangaChic, qué categorías de ropa están disponibles y cuáles son los mínimos de pedido. Y si quieres entender el proceso paso a paso antes de registrarte, gangachic.com/content/14-como-funciona-para-revendedoras lo explica con detalle.